https://www.mos.ru/dvms/

Эдуард Беляев: «Бизнес как и вода - не знает границ. Хотя границы физически закрыты, товары границы пересекают» | Интервью"Большой Азии"

05.11.2020 ИАЦ МГУ 158 просмотров

О рынке и бизнес-процессах внутри евразийского пространства, а также о существующих, несмотря на пандемию, на этой площадке возможностях рассказал советник ректора Томского государственного университета (ТГУ) по евразийскому направлению Эдуард Владимирович Беляев.


Беседа состоялась в рамках третьего запуска Лаборатории молодого аналитика «МедИАЦия: Приграничная неделя». Эксперт рассказал, как стать лучшим игроком в нелёгкой игре бизнеса, и поделился алгоритмом формирования бизнес-стратегии по продвижению товара на внешние рынки.


– Эдуард Владимирович, что необходимо предпринимателю для успешной реализации своего товара?


– Экспорт – спорт для чемпионов!


Во-первых, для того, чтобы экспортировать, нужно твердо стоять на ногах, обладать устойчивыми продажами на внутреннем рынке.


Во-вторых, необходимо быть готовым к жёсткой борьбе с конкурентами. Также нужно знать страну, куда ты вывозишь товар, и иметь изрядный «жировой запас» на продвижение товара, рекламу, преодоление тарифных барьеров.


Нельзя играть на внешнем рынке без предварительной его проработки. Отсюда идет большая востребованность кадров, которые могут грамотно и компетентно заниматься внешнеэкономической деятельностью (ВЭД) в интересах малого и среднего бизнеса (МСБ).


– Какие внешние рынки считаются наиболее приоритетными на сегодняшний день?


– С 2014 года мы наблюдаем существенное сужение количества благоприятных рынков для российского товара в связи с санкциями и мировым кризисом.


Поэтому, еще в 2017 году президент России четко обозначил: «Повернулись на Восток – это хорошо, но теперь наш приоритет – страны постсоветского пространства, страны ЕАЭС».


На мой взгляд, этот рынок является великолепнейшей стартовой площадкой для предпринимателя страны ЕАЭС, который решил заняться бизнесом.


Почему? Нет таможни, нет жесткой конкуренции, все находятся в одном культурном пространстве и говорят на одном языке.


– Как ситуация с пандемией сказалась на бизнесе в рамках ЕАЭС?


– Больше в негативную сторону, но есть обнадёживающие процессы. Бизнес как и вода не знает границ. Хотя границы физически закрыты, товары границы пересекают. Изменилась динамика потребления, закрылись многие предприятия розничного сегмента, сферы туризма, гостиничного бизнеса. В то же время, «на коне» оказались электронные площадки для торговли.


Конечно, очень трудно сейчас искать партнеров и вести переговоров. В России много делается для преодоления этих проблем.


Так, раньше для того, чтобы провести исследование рынка, можно было договориться, чтобы его включили в бизнес-миссию: люди направлялись непосредственно в страну, с которой заключалась сделка, проводили переговоры. Сейчас этого не сделаешь.


Потому сегодня организовываются онлайн-бизнес-миссии. Найдя заинтересованных российских предпринимателей, вступают в контакт с зарубежными консалтинговыми компаниями, которые, в свою очередь, подбирают им зеркальные компании. Проходят переговоры на разных онлайн-площадках.


По данным таможенной службы, несмотря на пандемию, количество томских малых и средних предприятий, работающих на экспорт, с начала 2020 года выросло на 12,1%.


К сожалению, в связи с тем, что ограничительные меры пандемии сохранятся еще надолго, необходимо научиться использовать онлайн-инструменты.


– Существует ли определённая стратегия продвижения товара на внешний рынок, и где этому можно сегодня научиться?


– На базе ТГУ запущена магистерская программа по евразийской интеграции: политика, право, торгово-экономическое взаимодействие. Единственная в мире программа для системного изучения евразийской интеграции в рамках ЕАЭС и китайского Экономического пояса шелкового пути (ЭПШП).


Мы разработали базовый шестиступенчатый алгоритм продвижения товара на зарубежный рынок. Работает безотказно, как четырёхэтапный двигатель внутреннего сгорания. Алгоритм представляет собой формулу из 6 элементов:


·    товар;

·    сбор статистических данных;

·    оценка емкости и экспортного потенциала выбранного рынка;

·    оценка барьеров, оценка требований и конкурентов;

·    поиск точек входа на рынок;

·    формирование уникального торгового предложения.


Что делаем?


·    в рамках маркетингового исследования берём компанию, определяем её товар, идентифицируем товар по коду ТНВ (это товарная номенклатура внешнеэкономической деятельности – прим. ИАЦ МГУ).


·    В сквозную формулу вводим PEST анализ (изучение рынка с точки зрения политики, экономики, социально-культурного аспекта и технологии– прим. ИАЦ МГУ).


·    Далее работаем с агрегатом всех экспортных данных РФ – сайтом «Таможенная статистика внешней торговли». Данная платформа представляет необходимую информацию о перспективных направлениях для экспорта товара, потенциальных конкурентах, объёмах торговли и ценах.


·    Следующим этапом является анализ данных еще одного полезного портала «Trade Map», поддерживаемого Международной торговой организацией. Сайт показывает, какие страны, в каких долях и объёмах уже экспортируют данный товар в предполагаемый регион, предоставляет информацию по росту импорта, инвестициям, доступу к рынку, экспортному потенциалу и тарифному режиму. С помощью портала можно получить требования конкретных компаний, порталов, различных площадок, которые профессионально занимаются работой именно по этому направлению. Таким образом, можем сформировать конкретную стратегию.


Подробное видео встречи, как и вся программа Лаборатории молодого аналитика «МедИАЦия» доступны на странице Facebook. Третий поток проекта состоялся с 26 по 30 октября в формате онлайн-трансляций и закрытых встреч для участников.

Читайте также

Новости

Наука и образование

Новости партнёров